您是否一直試圖出售您的房子但沒有積極的結(jié)果?您想在最短的時(shí)間內(nèi)出售您的房產(chǎn)嗎?或者您是否一直在尋找一種在拍賣會(huì)上毫無(wú)壓力地出售您的房子的方法?

如果您對(duì)這些問(wèn)題中的任何一個(gè)的回答都是肯定的，那么您來(lái)對(duì)地方了。

在本文中，我們將向您展示如何在盡可能短的時(shí)間內(nèi)拍賣您的房子的細(xì)節(jié)。

我們還將指導(dǎo)您遵循的步驟，并為您提供一些行之有效的提示，以便在您想在拍賣會(huì)上出售您的房子時(shí)立即賺錢。

什么是拍賣?

拍賣最簡(jiǎn)單的形式是在不同的買家在線或現(xiàn)場(chǎng)投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)價(jià)時(shí)進(jìn)行。最后，房子被賣給最大或最高出價(jià)者。這是出售房屋的有效手段，尤其是在您想要安全和速度的情況下。

如果您的房產(chǎn)需要多次維修并且您發(fā)現(xiàn)很難在公開市場(chǎng)上出售房屋，您可以選擇拍賣。拍賣競(jìng)標(biāo)結(jié)束后，買方必須立即支付定金。

如果他們未能完成付款，他們不僅會(huì)沒收押金，還會(huì)視情況支付一些費(fèi)用并面臨一些罰款。

拍賣的優(yōu)勢(shì)

拍賣有很多好處。它們包括以下內(nèi)容：

銷售過(guò)程很簡(jiǎn)單，不需要您的任何談判

您的買家以不可退還的押金支付每筆房地產(chǎn)傭金

拍賣截止日期通常在 30 天內(nèi)或更短，并降低了運(yùn)輸成本

截止日期導(dǎo)致買家緊迫，這促使他們按時(shí)購(gòu)買房屋

由于競(jìng)標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程，您將獲得您的房產(chǎn)的市場(chǎng)價(jià)格

銷售不依賴于檢查和檢查

買方不需要您對(duì)房產(chǎn)做額外的工作，因?yàn)槟丛瓨映鍪?/p>

你不需要給自己壓力。經(jīng)驗(yàn)豐富的拍賣專業(yè)人員負(fù)責(zé)執(zhí)行促銷、文書工作、營(yíng)銷和拍賣活動(dòng)

在拍賣會(huì)上出售房屋的技巧

拍賣你的房子可能會(huì)讓人不知所措，尤其是如果你是初學(xué)者。您無(wú)需擔(dān)心，因?yàn)槲覀儗⒎窒硪恍┘记桑瑤椭宰钚〉膲毫焖俪鍪勰姆慨a(chǎn)。

如果您練習(xí)以下技巧，請(qǐng)放心，您的房屋拍賣結(jié)果將無(wú)異于神奇。

1. 尋找了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的拍賣行

在開始之前，您需要搜索拍賣行或房地產(chǎn)中介。尋找在您所在地區(qū)或附近有拍賣房屋經(jīng)驗(yàn)的公司。

您可以通過(guò)輸入您所在城市或城鎮(zhèn)的名稱以及“房屋拍賣師”或“拍賣行”來(lái)在線搜索您所在地區(qū)的頂級(jí)拍賣行。查看 Zillow、Loopnet、Trulia 和 Rightmove 等網(wǎng)站。

查看列表上的聯(lián)系方式，并根據(jù)最近的銷售結(jié)果比較它們的價(jià)格。檢查他們成功出售的房產(chǎn)數(shù)量。

您也可以在決定之前參加他們的拍賣;這將幫助您更好地了解他們將如何處理您的拍賣。

2. 設(shè)定準(zhǔn)確的底價(jià)

您還需要根據(jù)當(dāng)前的房產(chǎn)銷售情況選擇一個(gè)可行的底價(jià)。底價(jià)是您可以出售該物業(yè)的最低價(jià)格。你可以和你的agent商量。

要選擇您的底價(jià)，您需要比較與您相似的房屋的要價(jià)，然后檢查它們最終出售的價(jià)格。確保根據(jù)您的財(cái)產(chǎn)的真實(shí)價(jià)值選擇人們感到滿意的底價(jià)。

您可能會(huì)以高底價(jià)趕走您的買家。因此，請(qǐng)確保您的底價(jià)對(duì)客戶友好。請(qǐng)注意，您應(yīng)該將保留價(jià)格作為您和拍賣代理人之間的秘密。最好不要在拍賣前曝光。

3. 通過(guò)多種渠道接觸您的目標(biāo)客戶

與拍賣師協(xié)商后，下一步是宣傳您的財(cái)產(chǎn)。如果您希望人們對(duì)您即將舉行的拍賣產(chǎn)生興趣，您需要有效地營(yíng)銷和宣傳您的房屋。

最好通過(guò)展示其最佳特征來(lái)告知買家您的房屋已上市。如果您利用不同的渠道來(lái)推廣您的房產(chǎn)，這會(huì)有所幫助，因?yàn)榕馁u通常有一個(gè)較短的窗口，有一個(gè)特定的截止日期。因此，您只有幾周的時(shí)間來(lái)吸引潛在的房屋競(jìng)標(biāo)者。

因此，您必須使用多種渠道來(lái)接觸盡可能多的潛在客戶。您必須在短暫的廣告周期內(nèi)同時(shí)重復(fù)使用各種渠道的飽和營(yíng)銷。您可以使用的一些渠道是：

印刷媒體

數(shù)字營(yíng)銷

口口相傳

標(biāo)牌

社交媒體市場(chǎng)營(yíng)銷

清單

新聞稿

聯(lián)系買方代理

專用網(wǎng)站

推廣社交網(wǎng)絡(luò)

請(qǐng)注意，您的廣告預(yù)算應(yīng)在最終售價(jià)的 0.5% 到 1% 之間。這是因?yàn)槟Ц稄V告和營(yíng)銷的全部費(fèi)用，即使您的財(cái)產(chǎn)最終沒有在拍賣會(huì)上出售。因此，您必須有效地利用您的預(yù)算，以免虧本。

4. 確保您的房產(chǎn)處于最佳狀態(tài)

請(qǐng)注意，即使在拍賣之前，也會(huì)有大量的人來(lái)您家查看并決定是否出價(jià)。你需要讓房子看起來(lái)最好，特別是如果你對(duì)你的財(cái)產(chǎn)進(jìn)行拍賣。

從上到下徹底清潔您的家。讓它整潔，布置家具，讓家變得溫馨。這將有助于您的買家輕松移動(dòng)而不會(huì)撞到東西。您還可以將大件物品存放在倉(cāng)庫(kù)中。

另外，要特別注意你家的遏制吸引力。您家的外觀是任何買家在檢查時(shí)首先看到的東西。您可以通過(guò)執(zhí)行以下操作來(lái)提高遏制吸引力：

種花

畫前門

清掃門廊、窗戶和屋檐上的碎片和蜘蛛波

修剪樹木、草坪和灌木

洗窗戶

修復(fù)損壞的郵箱和燈具

擁有干凈的外觀不僅很好，而且可以向潛在客戶展示您照顧好您的財(cái)產(chǎn)。

5.處理快速維修

由于您出售房屋的時(shí)間很少，您可能沒有時(shí)間進(jìn)行大修。因此，您必須專注于快速維修，以處理可能讓您的潛在客戶失望的問(wèn)題。檢查房屋并處理簡(jiǎn)單的修復(fù)，例如：

修復(fù)松動(dòng)的瓷磚

去除地毯污漬

擰緊漏水的水龍頭

擰緊門把手和把手

您還可以購(gòu)買新電器，在櫥柜上安裝新硬件，并粉刷房屋內(nèi)部，使其在拍賣期間更具價(jià)值。

6. 以最好的方式展示你的房子

在開放式房屋檢查期間，您需要以最佳光線展示您的房屋并展示其最佳功能。讓您的目標(biāo)買家對(duì)您的房子贊嘆不已;最好能吸引盡可能多的感興趣的買家參加您的拍賣。

7.讓房子交易不可抗拒

當(dāng)您向買家提供他們會(huì)喜歡的獎(jiǎng)金時(shí)，就可以實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。您可以為支付部分結(jié)算費(fèi)用做出貢獻(xiàn)。您還可以為他們提供可轉(zhuǎn)讓的家庭保修。有了這些，潛在買家將更加放心，并確保房屋受到保護(hù)。他們將更有可能購(gòu)買房子。

其他出售房屋的方式

您也可以自己或通過(guò)傳統(tǒng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人出售您的房子。

1. 自己

自己出售房屋或財(cái)產(chǎn)的過(guò)程也稱為“業(yè)主出售”或 FSBO。它與拍賣和大量私人房地產(chǎn)銷售不同。

在這里，您不需要專業(yè)人士幫助您完成或處理銷售和廣告流程。自我激勵(lì)的房主大多從事 FSBO 銷售。相信很多人跳入FSBO是因?yàn)樗麄兿氡苊庵Ц斗康禺a(chǎn)傭金。

作為一種規(guī)范，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通常會(huì)收取一些傭金，而賣家通常會(huì)在他們的房屋最終被房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人出售時(shí)支付傭金。但是當(dāng)您使用 FSBO 出售您的房產(chǎn)時(shí)，您可以節(jié)省很多錢并享受單獨(dú)的利潤(rùn)。

然而，這種方法可能非常無(wú)效和緩慢，因?yàn)橛行┓孔硬毁u，而當(dāng)它們賣掉時(shí)，它們會(huì)以低于正常價(jià)格的價(jià)格出售。自己成功出售您的房產(chǎn)通常需要您付出額外的努力和專業(yè)知識(shí)。

2. 通過(guò)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

這是最標(biāo)準(zhǔn)的方法，占已售房屋的 89%。它需要與代理商合作出售您的房屋。

在這種方法中，您必須聯(lián)系房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，他們將為您的房屋做廣告和推銷，直到有買家或掛牌協(xié)議到期。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人負(fù)責(zé)在與您的潛在客戶談判期間代表您。

這種方法的唯一缺點(diǎn)是價(jià)格昂貴，因?yàn)榉康禺a(chǎn)經(jīng)紀(jì)人經(jīng)常為他們的服務(wù)收取高額傭金。

成功完成

如果您想以更快、更輕松的方式出售您的房屋，拍賣是您最好的選擇。這個(gè)過(guò)程可能是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)。但是有了上述提示和信息，您將能夠以最小的壓力出售它并立即獲得投資回報(bào)。